M&A支援 杉浦経営会計事務所
会社合併,会社買収

『成功するM&A(合併と買収)の進め方』

売手企業の増加(先の見えない企業増加)

(1)後継者不在

■ライフワークを持つ息子

■経済的メリットがない

■厳しい経営環境

 

(2)先行き不安

①空洞化

■受注先が工場を海外へ移転

台湾 ⇒ 中国 ⇒ 

②問屋不要

■インターネットの高度化 + 宅配の高度化

・M社とM酒造

・Y商事とP社

③業界再編

・塾、小売、ドラッグ、建材          

成功のチェックポイント

(1)後継者問題や先行き不安が解決

 

(2)創業者利得を取ってハッピーリタイア

 

(3)社員に将来ビジョンが開け、新しい夢が持てた

 

(4)シナジー効果により、会社がより大きく発展 

売り手の成功する秘訣

(1)売り時を逃さない

■会社の業績

■社長の健康

■業種ごとのタイミング

 

(2)すぐには売れない

■良い相手探しは時間が必要

余裕を持って・・・

 

(3)良いアドバイザーに依頼する

”検討するのに早すぎることは無い”

買い手企業の増加(多くの企業が閉塞感!)

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(1)成長過程にあるオーナー企業

■シェアの拡大

■他地区への進出

■川下、川上産業への進出

■隣接業種への展開

・名古屋のニットーが東京のビルワークを買収

(2)第2創業の企業

■2代目社長の苦労

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・赤松鉄工所が三和硬質メッキを買収

・呉服卸がケーキのチェーン店を買収

 

(3)第2創業して後継者へ!

現状では会社を引継がせる魅力がない

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魅力のある事業・将来性のある事業にして後継者に継がせる

【秘密保持契約】

「M&A」は「秘密保持」に始まって「秘密保持」に終わる

 

M&A最大のリスクは秘密漏洩

□確定戦略ではない

□いつでも引き返せるようにしておくことが重要!!

 

【事業承継問題】-4つの選択肢

上場

・資本と経営の分離

・創業者利潤

   

②後継者への承継

1)親族への承継

   ・子供がいない

   ・経営者としての適性

2)社員(役員)への承継

   ・株式時価での譲渡の問題

   ・担保力、個人保証の問題

   ・経営者としての適性

M&Aなら

④第三者への承継

・企業の存続が可能

・創業者利潤

・相続税納税資金の確保

・社員の継続雇用

③廃業(清算)

・社員の全員解雇

・資産の廃棄

 (在庫・設備・・・・)

    
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